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成长性企业如何跨越营销通路的天堑?

分割线
来源:中国洗涤在线  发布于:2011-5-6 15:40:42  点击量:

第八点:明确通路模式的相对性

一类终端的量变产生质变,是通路管理变革的影响因素之一。不是所有的通路组织都适应现有消费品,如上述第一点的通路战略方向性,即要求厂家要时刻关注市场的变化,不受传统通路模式的固化影响。如在广东,中高端酒类的主要销售渠道有很大一部分是基于烟草物流基础的名烟酒专营店,这就和内地的商场走高端的现象不一致,因此类店的数量较多,已跨越传统渠道链成为一类渠道。

第九点:明确通路的搏弈论本质

如同营销是个相互影响的搏弈过程一样,影响有效消费的因素由消费者的接受机会和接受理由组成,相对优势成为主导因素。通路在营销战略中的地位之重的原因源于通路中的系统组织提供了和目标消费群有效的接触机会,以此达到影响消费者接受的理由。

小结

自然科学的公理:二点之间直线最短。在产品的市场推广中,如何及时发现并处理好通路中的各种已存在的、潜在的及预测的问题,将是保持厂家和消费者之间直线通路天堑变通途的根本保证。

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